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工行莱芜莱城支行创新个贷营销模式成效显著

2020-09-14 04:06:12来源:励志吧0次阅读

工行莱芜莱城支行创新个贷营销模式成效显著 今年以来,受楼市调控和钢贸企业效益下滑的影响,个人贷款的有效需求严重不足,影响了个人贷款的发展,贷款余额持续下降,为快速扭转个人贷款下滑的不利局面,促进我行个人贷款的健康持续发展,工行莱芜莱城支行在营销管理上下功夫,从营销主体、风险控制、发展动力等方面创新营销模式,仅八月份,发放各类个人贷款2116万元,收到了显著成效。 10升尿素桶 首先,明确市场营销主体,初布艺壁灯步确立了以行长和个贷客户经理为主,以个人营销经理、大堂经理及柜员为辅的全员营销模式。通过多方位扑捉市场信息,加快客户经理的联动效率和业务处理速度,提高了我行的市场竞争力和市场份额。 其次,明确各岗位角色的,初步确立了职责明确、到人的印花机刮刀风险控制体制。通过业务学习不断强化客户经理的风险意识和风险防控能力,提高了客户经理依法合规经营的自觉性,保证了我行个贷业务的健康持续发展。 第三,明确了各岗位的收入预期,极大地提高了营销管理岗位人员的营销积极性。莱城支行通过及时传达莱芜分行个人贷款营销管理办法,参照分行的奖惩制度,确定了各岗位人员的奖惩办法,使参与人员明确自己的收入预期,通过自觉投入营销资源,加快了我行业务的快速发展。
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