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企业互联网的四大趋势和三大战役略

2020-10-15 23:23:49来源:励志吧0次阅读

企业“互联网+”的四大趋势和三大战役

  企业层面“互联网+”首先需要了解四大趋势、三大战役和六大价值。

  四大趋势引领方向:企业所处的位置及未来的方向重点;

  三大战役明确目标:结合所处行业特性及企业资源能力定义目标;

  六大价值指导执行:自上而下落实推进,确保成果及风险可控。

  我想,站在互联网+的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。”3月5日,李克强总理在政府工作报告中首次提出制定“互联网+”行动计划,并正式确立其为国家战略。互联网已经逐渐跳出一个行业的范畴,正成为国民经济的一大新引擎。

  响应总理号召,中国电子商务研究中心在全国各大智库中率先出版“互联网”智库系列图书,本文摘选自全国首部详解“互联网+”理论框架的实践着作——《互联网+:跨界与融合》。本书作者团队汇聚了国内一线互联网+领域权威专家,包括中国电子商务研究中心主任曹磊、易观国际互联网+研究院长陈灿、北京大学政府管理学院副教授黄璜、互联网金融专家郭勤贵律师、传统企业转型专家卢彦联合编着,堪称“豪华”,本书是首部真正意义上讲解从“互联网+”的理论与框架到产业、企业实践的专着。以下是本书抢先试读:

  四大趋势引领方向

  四大趋势,也就是企业“互联网+”的方向所在。有不少企业抱着“走在趋势的前沿,不是先驱而是先烈”的想法,总希望等到市场成熟、成功案例突出的时候再进入;却忽略了另一种说法“站在风口上,猪都会飞”。

  充分了解趋势并根据自身优劣势做出清醒判断,知道风往哪个方向吹、知道风口在哪里,是不让自身在“互联网+”企业浪潮中被淘汰的关键。

  “互联网+”四大趋势,是已经或者正在发生的趋势:

  1)从互联网走向移动互联网,以及今后的车联网、物联网;

  2)从有形的商品互联网化走向无形的服务互联网化,比如互联网金融、交通、旅游、生活服务;以上两点也催生了一个巨大的O2O市场;

  3)从城市互联网化走向农村互联网化,以消费品电子商务为例,农村的渗透率不到10%(对应到城市渗透率在30%以上),这意味着下一步巨大的增长空间,这也是淘宝、京东、苏宁大张旗鼓进军农村市场的原因;

  4)从消费互联网化走向产业互联网化,从而拉开了第二个阶段“互联网+产业”帷幕。

“互联网+企业”四大趋势

  三大战役明确目标

  在对趋势有过充分认知之后,企业需要明确更多利用互联网做什么。

  从最开始大部分传统企业将互联网当成品牌宣传和推广的一个渠道;初次试水电子商务时也大多将其当成清理库存的下水道;后续微博、微信等兴起后,也就当其类似于400电话的另一种客户沟通方式。总体而言,由于面向“互联网+”缺乏总体的战略布局思考,大多数企业的“互联网+”零散而价值低下。

  在大家积极尝试、前进以及有所收获和成功的同时,也看到企业面临着越来越多的困惑和挑战,比如:

  企业上电商切实解决各级领导班子和党员干部存在的“缺乏大局意识、作风漂浮、纪律松弛”的突出问题平台开店越来越艰难,怎么办?

  企业上电商平台(天猫、京东等)开店就是企业电子商务吗?

  企业电子商务就是企业互联网化的全部吗?

  “互联网+企业”,到底可以“+”出什么来?

  通过对大量案例的长期跟进与深入分析,对于互联网+企业的本质是什么,企业的出路在哪里?我们可以总结为三大战役:卖货、聚粉、建平台。

  1)卖货战役,就是更多的通过互联网来衍生销售渠道,来更好地去消化他的产能;

  2)聚粉战役,就是通过微信、微博等一些新的互联网或移动互联网的工具来汇聚更大范围内的忠实用户,通过忠实用户的意见反馈,定制适销对路的产品;

  3)平台战役,就是创造性的用互联网工具,来创新行业价值链,来帮助企业构建面向未来的创新能力。

“互联网+企业”三大战役

  首先讲讲卖货战役——网络渠道起销量,指消费品企业上天猫、京东等B2C平台开店做电商业务(也可以指工业品企业上阿里巴巴B2B平台做会员、做销量)。

  在这过程中涌现出来非常多的成功案例,比如我们可以看到的,宏图三胞通过与天猫电器城的合作,做到了1天1亿元的销售额;比如我们可以看到每年双十一天猫各大类目销售排行榜的前几位几乎都已经被传统企业所霸占等。

  但是,以消费品牌商上平台卖货为例,存在4大瓶颈:

  1)线上线下冲突;

  2)线上规模瓶颈(一般只能做到线下规模的10%~30%);

  3)牺牲线上甚至线下利润;

  4)线上店铺没有主动权。

  同时,线上卖货竞争越来越激烈,后来者更加压力山大。

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